行業資訊
??8月4日，中國最著名的房地產策劃人、房產經紀的開拓者、思源集團董事長陳良生因病去世，享年51歲。
??冥冥之中或許是巧合，一周以前陳良生宣布北京市門頭溝區副區長王濤將擔任思源控股集團總裁。按照計劃，王濤將在8月5日正式走馬上任。
??可惜陳良生再也看不到了。過去25年，思源這艘大船飄搖沉浮，現在它永遠地失去了舵手。
??陳良生1969年出生于福建省福清市，1992年畢業于西安交通大學，和360創始人周鴻祎是同屆同學。這一年，他日后的對手左暉也從北京化工大學畢業了。
??陳良生畢業后的第一站是深圳，他進了仲衡商務公司做銷售，他的老板叫李國平。
??沒多久，他借款2萬元創辦了深圳思源軟件，從事物業管理軟件開發，這家公司后來在新三板掛牌上市。
??在攻讀清華大學EMBA階段，陳良生意識到房地產行業的巨大機會。2000年，陳良生從深圳到了北京，創辦了思源經紀，專攻房產營銷代理和地產咨詢。
??在一個網絡論壇上，陳良生遇到了后來成為思源總裁的陶紅兵，倆人成了知己，并合作撰寫了討論臺灣問題的政論專著《中國國家統一戰略》。
??2005年，這本書在香港明報出版社出版，陶紅兵也加入了思源。再加上前老板李國平到北京投奔，房地產策劃最著名的三劍客匯聚思源。
??思源的機會也馬上就到來了。
??很快，他們拿到了北京奧運村項目的銷售代理合同。思源憑借策劃案拿到了溢價分成的有利條款，一戰成名。
??陳良生的友人回憶說，喜歡喝大紅袍的陳良生能和政府部門保持良好的關系，開創了從土地前期技術性切入，到后期投資顧問、產品定位、代理銷售的完整產業鏈的模式。
??可以說，思源大大開拓了房地產銷售代理的邊界。
??開發商也是從那時意識到專業代理公司的價值，從2005年到2014年，銷售代理的比例也相應提升，萬科在北京幾乎所有的項目都聘請了代理公司銷售。
??拿下萬科、金地、首開這些大客戶后，思源經紀一躍成為了北方最大的新房代理公司。
??2010年，思源經紀在紐交所上市，成為第二家在紐交所掛牌的中國房地產策劃代理公司。英語甚佳的陳良生親自撰寫了英文版的招股書。
??那是思源和陳良生的最高光時刻。
??在那之后，思源的光芒逐漸暗淡。上市沒多久，陶紅兵就離開思源，思源的業績也逐漸收縮，并最終被私有化。
??離開思源后，陶紅兵和李國平創辦了高策，后來被鏈家收購，成為鏈家新房業務部的前身。
??陳良生曾經最親密的戰友，選擇了最強悍的競爭對手那一陣營。
??鏈家進軍新房代理市場后，思源也于2014年進入了二手房市場。此時，左暉帶領的鏈家已經坐穩了中介霸主的寶座。
??面對1000家門店的鏈家，僅僅擁有50家門店的思源主動發起了一場價格戰，宣布思源推行二手房買賣行業1.5%的傭金新標準。這相比鏈家2.7%的傭金水平幾乎便宜了一半。
??陳良生也尋找各種機會控訴鏈家：
??是壟斷導致的行業規則如此，實際上是超額利潤。
??為了打這場價格戰，鏈家大幅提高了經紀人的提傭比例。這場商戰最終的結果，大家都知道了。
??有朋友說，陳良生曾和世聯行董事長陳勁松有過一次談話，兩人最后的結論是：
??這個行業沒有未來。
??但兩人的最終選擇卻不相同，陳勁松繼續在房地產選擇新的可能性，陳良生選擇了收縮房地產業務，除了北京，思源在其他區域的拓展陷入了停滯。
??他有了新的創業方向。
??在親手打響了和鏈家的第一槍后。2014年5月，陳良生第三次創業，創辦了思源科技，推出了一款叫做toon的社交軟件。一年多的時間里，陳良生投入了幾個億，把隊伍壯大到幾千人。
??在談到互聯網創業者們的未來在哪里時，陳良生說過，結論只有兩個，要么尋找到創業新模式：
??要么競爭失敗，在互聯網海洋中翻船沉沒或被BAT這樣的大船撞碎。
??村上春村說過，這個世界上根本沒有正確的選擇，我們只不過是要努力奮斗，使當初的選擇變得正確。
??迎難而上，這正是陳良生創業半生的真實寫照。我們習慣用財富的數量來衡量一個企業家，但這些數字無法衡量他們的智慧和面對強敵的勇氣。
??思源的價值不僅在于其市值，還包括其對經紀行業的探索、對于后來者的啟示。
??創業者陳良生同樣如此。（來源：壹地產）
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