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“97%返傭、100%墊傭、48小時(shí)結(jié)傭！”

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??10月22日，“ETC新戰(zhàn)略·新房交易平臺(tái)（福州第一站）”發(fā)布會(huì)，當(dāng)易居企業(yè)集團(tuán)福州公司副總經(jīng)理李嶸講出這三大承諾后，福州中介協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李特表示，這令所有中介朋友興奮，“感謝易居和天貓好房給福州樓市帶來(lái)新生態(tài)！”

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??當(dāng)日，本地中介及開發(fā)商代表約千人參會(huì)。主辦方易居宣布，作為全國(guó)首城，ETC新戰(zhàn)略·新房交易平臺(tái)在福州正式啟動(dòng)，“4好計(jì)劃”發(fā)布。福州房地產(chǎn)交易生態(tài)將重塑。

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??36天前，易居聯(lián)合阿里一起，面向全行業(yè)公布了ETC構(gòu)想。

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??彼時(shí)，易居中國(guó)董事局主席周忻說(shuō)，高速公路上的ETC閘口，通關(guān)快，還打折優(yōu)惠。而傳統(tǒng)的人工收費(fèi)，則排長(zhǎng)隊(duì)。如果有一天房產(chǎn)買賣在線上完成閉環(huán)，就像在高速公路上的ETC一樣便捷。

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??言猶在耳，這個(gè)構(gòu)想已然落地。福州成為ETC交易全國(guó)第一站。

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??重塑不動(dòng)產(chǎn)交易生態(tài)

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??如今國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)營(yíng)銷市場(chǎng)，與此前已有很大的變化。

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??早些年，只要在賣房的過(guò)程中稍加廣告、推廣，房子就不愁賣掉。但眼下，一方面購(gòu)房者已趨向理性；另一方面，參與房地產(chǎn)協(xié)作的交易環(huán)節(jié)越來(lái)越多，各方主體蜂擁而聚，競(jìng)爭(zhēng)變得尤為激烈。

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??開發(fā)商在房產(chǎn)營(yíng)銷中經(jīng)常遇到直客觸達(dá)難、營(yíng)銷成本高、被單一壟斷渠道綁架和對(duì)交易流程無(wú)法監(jiān)控等問(wèn)題。而渠道經(jīng)紀(jì)商也面臨著房源信息把控難、缺乏有效客源、惡意競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、交易流程繁復(fù)、交易成本高等問(wèn)題。

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??房產(chǎn)交易中難免會(huì)出現(xiàn)被割裂、低效、失信的情況。而一直以來(lái)，卻很難有團(tuán)隊(duì)，能非常清晰地梳理清楚房地產(chǎn)交易的各個(gè)環(huán)節(jié)，解決房地產(chǎn)交易服務(wù)當(dāng)中的痛點(diǎn)。

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??在此背景下，ETC應(yīng)時(shí)而生。

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??9月16日，電商巨頭阿里正式宣布與易居聯(lián)手，為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)所有的企業(yè)、服務(wù)商等主體，提供下一個(gè)10年的升級(jí)。

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??他們有一個(gè)共同的愿景，那就是“構(gòu)建不動(dòng)產(chǎn)全鏈路交易平臺(tái)的生態(tài)圈”；在這其中，ETC是全鏈路交易平臺(tái)的一個(gè)環(huán)節(jié)。

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??所謂ETC，是指基于數(shù)字化、智能化的產(chǎn)品賦能，以區(qū)塊鏈技術(shù)為支撐，構(gòu)建一套不動(dòng)產(chǎn)交易主體多方參與、高效協(xié)作的機(jī)制，并以此實(shí)現(xiàn)不動(dòng)產(chǎn)行業(yè)交易秩序的公平開放，促進(jìn)行業(yè)各方交易主體互利共贏。

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??換言之，ETC交易機(jī)制的公開、公平、互利、共贏的特質(zhì)，正是針對(duì)不動(dòng)產(chǎn)交易的種種痛點(diǎn)，提供的一種解決方案。ETC能夠把整個(gè)行業(yè)的交易整合在一起，形成強(qiáng)勢(shì)協(xié)同，提高效率，讓交易順暢跑起來(lái)，重塑不動(dòng)產(chǎn)交易這個(gè)十萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)的交易秩序。

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??新平臺(tái)有何優(yōu)勢(shì)？

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??那此次ETC在福州落地，能給開發(fā)商、中介，以及行業(yè)帶來(lái)什么樣的改變？或者說(shuō)，新平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？

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??首先就是周忻所說(shuō)的那個(gè)房地產(chǎn)的ETC免費(fèi)閘口誕生了！

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??這就是易居企業(yè)集團(tuán)福州公司副總經(jīng)理李嶸在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，代表新平臺(tái)鄭重承諾：實(shí)現(xiàn)97%返傭、100%墊傭、48小時(shí)結(jié)傭！

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??整個(gè)服務(wù)過(guò)程中，易居在人網(wǎng)這一塊拒絕收差價(jià)，只收3%的服務(wù)費(fèi)，以便把更多的利潤(rùn)全部讓給渠道商、中介商。換言之，該平臺(tái)能幫助開發(fā)商省掉相應(yīng)的渠道成本。

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??“把利潤(rùn)讓給渠道商，讓給中介商，這對(duì)于開發(fā)公司和渠道公司而言，無(wú)疑是極大的利好。”發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，不少經(jīng)紀(jì)人感慨。

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??以往行業(yè)中高昂的差價(jià)、服務(wù)費(fèi)，也在ETC交易平臺(tái)推出后，不再出現(xiàn)。

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??為了做好全能的經(jīng)紀(jì)行業(yè)的賦能平臺(tái)，此次發(fā)布會(huì)，易居還特別出臺(tái)“4好計(jì)劃”：好項(xiàng)目、好渠道、好政策、好服務(wù)。

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??過(guò)去20年，易居一直致力于做全能的營(yíng)銷公司。其中，它既做開發(fā)商的服務(wù)商，圍繞著客戶，從戰(zhàn)略到執(zhí)行，從線上到線下，從獲客到轉(zhuǎn)化，形成全閉環(huán)的生態(tài)圈；又做全能的經(jīng)紀(jì)行業(yè)的賦能平臺(tái)，為經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)紀(jì)人提供賦能服務(wù)。

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??接下來(lái)，易居將在房產(chǎn)數(shù)字化領(lǐng)域全面升級(jí)，包括依靠天貓好房、樂(lè)居、蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)提高獲客率；進(jìn)一步提升客戶策略、產(chǎn)品策略、數(shù)字營(yíng)銷策略等策略能力；并增強(qiáng)成交能力，助力客戶減少蓄客的成本。

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??一把打開房產(chǎn)數(shù)字化的“鑰匙”

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??阿里與易居聯(lián)手推出的“不動(dòng)產(chǎn)交易協(xié)作機(jī)制（ETC）”，將開發(fā)商、經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)紀(jì)人等聯(lián)合在一起，最終形成了一個(gè)更開放、更透明、更公平的交易協(xié)作平臺(tái)。

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??正如李嶸在現(xiàn)場(chǎng)所闡釋的，在整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的交易環(huán)節(jié)，如果希望走在一條高速公路上的話，易居和阿里的合作所推出的機(jī)制，希望就是這個(gè)免費(fèi)的閘口，能夠給大家有一些快速通過(guò)的機(jī)會(huì)。以數(shù)字化產(chǎn)品、區(qū)塊鏈技術(shù)為支撐，構(gòu)建一套不動(dòng)產(chǎn)交易主體，多方參與、高效協(xié)作的機(jī)制，實(shí)現(xiàn)公平開放、互利共盈。

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??在這個(gè)平臺(tái)上，開發(fā)商能夠把新房放上來(lái)、渠道商能把自己的客戶放上來(lái)、金融機(jī)構(gòu)能夠把自己的服務(wù)放上來(lái)、代理公司也能夠把服務(wù)放上來(lái)。據(jù)此匯成四個(gè)場(chǎng)景：二手房交易、新房交易、特價(jià)房交易、拍賣房交易。

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??“這種合作模式一定會(huì)給房地產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇，阿里易居推出的不動(dòng)產(chǎn)交易協(xié)作機(jī)制，對(duì)行業(yè)意義重大！”福州市房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李特如此感嘆。

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??事實(shí)上，從當(dāng)天大會(huì)的參會(huì)陣容，也就不難看出新平臺(tái)的影響有多大。在近1000人的參會(huì)人士中，有來(lái)自知名房企的代表：恒大、世茂、陽(yáng)光城、融僑、融信、綠城、龍湖、建發(fā)、三盛、碧桂園、萬(wàn)科、富力、首開、保利、正榮、國(guó)貿(mào)、融創(chuàng)、大東海、三迪等。

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??還有來(lái)自品牌中介的代表：麥田、驪特、可觀、到家了、家天下、中聯(lián)立信、東岸、鑫永邦、谷為、國(guó)房網(wǎng)、福家、丹廈、夢(mèng)家園、和家、中鼎、蘭庭、源森、匯源等。

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??據(jù)悉，福州稍具規(guī)模的中介大概有1200多家，其中大約已有800多家加入了新平臺(tái)；當(dāng)?shù)貙?shí)力開發(fā)商也紛紛入駐。

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??行業(yè)人士分析稱，易居有強(qiáng)大的行業(yè)聚合能力、協(xié)同服務(wù)能力、以及大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈，阿里擁有科技能力、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、流量加持。當(dāng)“平臺(tái)、科技、流量”等關(guān)鍵詞結(jié)合在一起的時(shí)候，想象的空間也就打開了。ETC，或許就是開啟地產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化10年之約的第一把“鑰匙”。