行業(yè)資訊
??日前，南極電商披露了2019年中報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，公司商業(yè)模式持續(xù)進(jìn)化升級(jí)，順應(yīng)電商平臺(tái)流量規(guī)則變革，大力推行“大店策略”，取得明顯成效；公司利用大數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行充分賦能，大大提升了經(jīng)銷(xiāo)商與供應(yīng)鏈的協(xié)同效率、消費(fèi)端的運(yùn)營(yíng)效率。
??“大店策略”成效明顯
??今年上半年，南極人品牌GMV達(dá)95.40億元，同比增長(zhǎng)67.64%。在阿里平臺(tái)，南極人優(yōu)勢(shì)品類(lèi)“女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服”GMV達(dá)23.29億元，同比增長(zhǎng)55.98%，占有率市場(chǎng)第一；“床上用品”GMV達(dá)12.92億元，同比增長(zhǎng)51.55%，占有率排名第一。
??上述數(shù)據(jù)顯示，南極電商對(duì)于平臺(tái)規(guī)則變化的適應(yīng)能力、快速掌握能力再次展現(xiàn)。近兩年，各大電商平臺(tái)對(duì)于轉(zhuǎn)化率更加重視，從爆款策略轉(zhuǎn)向智能推薦，流量分配更傾向于留存與復(fù)購(gòu)。以阿里為例，去年全新改版的手機(jī)淘寶便將“猜你喜歡”大大前移，并增加店鋪關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和品牌的推薦，以用戶(hù)為中心，搭建消費(fèi)場(chǎng)景，進(jìn)行精準(zhǔn)推薦和提升連帶率。
??平臺(tái)在進(jìn)化，南極電商也隨之進(jìn)化升級(jí)。以悠選專(zhuān)賣(mài)店為例，廣發(fā)證券跟蹤發(fā)現(xiàn)，自去年8月起，悠選專(zhuān)賣(mài)店就位居阿里平臺(tái)家紡第一名，今年4月單月實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量74.3萬(wàn)件，市占率由去年4月的0.96%提升至3.01%。“悠選專(zhuān)賣(mài)店快速成長(zhǎng)的背后，源于其快速擴(kuò)充SKU，并逐步完善‘大爆款+中小爆款’的爆款矩陣，適應(yīng)變革。”廣發(fā)證券指出。
??隨之進(jìn)化的，還有南極電商各層級(jí)授權(quán)店鋪分工更為明確：綜合大店做“爆款及爆款群”，腰部店鋪依托供應(yīng)鏈體系做分銷(xiāo)，小店鋪進(jìn)行種草。公司推行“大店策略”的同時(shí)，支持腰部店鋪?zhàn)龇咒N(xiāo)，并對(duì)經(jīng)營(yíng)不善的、有負(fù)面清單行為的店鋪實(shí)施退出機(jī)制。
??廣發(fā)證券指出，由于阿里頭部店鋪擁有更高銷(xiāo)量（存量用戶(hù)多）、更高評(píng)分（轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率更優(yōu)），再輔以產(chǎn)品寬度拓展，大店的馬太效應(yīng)持續(xù)增強(qiáng)。中報(bào)也顯示，南極電商在各電商渠道的訪問(wèn)人次、購(gòu)買(mǎi)人次、復(fù)購(gòu)人次、轉(zhuǎn)換率都在持續(xù)向好。
??市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)品牌升級(jí)
??作為南極電商商業(yè)模式的重要組成部分，南極電商上半年在提升產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的同時(shí)，重點(diǎn)對(duì)品牌定位和品牌形象進(jìn)行了全新升級(jí)。
??特別是南極人，今年上半年更加明確了“我的家庭品牌”的品牌形象定位。同時(shí)，從定位出發(fā)，南極人重點(diǎn)選擇了《跨界喜劇王》《我就是演員》《蒙面唱將猜猜猜》等節(jié)目進(jìn)行廣告投放。今年上半年，南極電商不僅在北京衛(wèi)視上投放了電視廣告，同時(shí)也投放了高頻、高效的高鐵廣告。
??以南極人與北京衛(wèi)視合作并冠名的《跨界喜劇王》為例，北京衛(wèi)視根據(jù)南極人的品牌調(diào)性，提供高度定制化的內(nèi)容廣告，相當(dāng)大程度上提升了南極人的品牌影響力，這一合作也被北京衛(wèi)視視為標(biāo)桿項(xiàng)目。
??除了策略升級(jí)、品牌升級(jí)，南極電商還在極具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)上進(jìn)行了再升級(jí)。南極電商充分利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行賦能，自主研發(fā)了圍繞電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)管理及商業(yè)智能工具“南極數(shù)云”?！澳蠘O數(shù)云”分為5個(gè)模塊：南極參謀、南極研設(shè)、南極分析、南極實(shí)時(shí)、南極輿情。通過(guò)一系列的數(shù)據(jù)管理工具，南極電商大大提升了經(jīng)銷(xiāo)商與供應(yīng)鏈的協(xié)同效率、消費(fèi)端的運(yùn)營(yíng)效率。
??（文章來(lái)源：證券日?qǐng)?bào)）
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